MANAGER - CHARAKTERISTIK:

• Geschäftsführer mit besonderer Expertise in GeschäftsmodellInnovation, Digitalisierung, Organisationsentwicklung und modernen Management-Konzepten
• Mit Blick auf die gesamte Wertschöpfungskette von der Strategie über die Positionierung und das Produkt bis zum erfolgreichen Marktzugang
• Geradlinige, reflektierte Führungspersönlichkeit mit P&L-Verantwortung ? erprobt in Sanierung, Markteinführung und Expansion
• Vorausschauender, kreativer und kommunikativer Macher

FÜHRUNGS - UND VERHANDLUNGS - VERANTWORTUNG:

• Führung von bis zu 100 MA mit 15 Direct Reports; erfahren in Matrix-Organisation
• Berichtslinie direkt an Gesellschafter, Aufsichtsrat, Beirat, Geschäftsführung, CEO, CTO und Hauptinvestoren
• Verhandlungen mit Lieferanten (z. B. Facebook, Google, Samsung) und Kunden (z.B. L?Oréal, Bosch Power Tools, DHL) sowie Kooperationen (Verlage, z. B. Gruner+Jahr sowie RTL, Holtzbrinck, proSieben, Sat.1)

INTERNATIONALITÄT UND INTERNATIONALE VERANTWORTUNG:

• Verhandeln und Steuern der Partnerschaft mit Samsung Korea zur Entwicklung einer Router-Reihe für die DSL-Kunden
• Sichern der Ressourcen-Skalierbarkeit durch Installieren von Nearshoring in Tschechien und der Slowakei
• Steuern des Projekts ?Next Generation Advertising? unter Beteiligung der indischen Entwickler der Telekom

PERSÖNLICHKEIT UND FÜHRUNGSSTIL:

• Agiler Entscheidungsträger, der Ideen wirtschaftlich sinnvoll verwirklicht und bei der Umsetzung aktiv mitwirkt
• Ausgeprägt unternehmerisch mit einem klugen Mix aus Innovationen und Kostenfokussierung
• Gespür für die Besonderheiten von Mitarbeitenden und Wissen um deren bestem Einsatz für die Gesamtperformance
• Verhandlungspartner mit offener Kommunikation ? geradlinig mit durchdachten, pragmatischen Lösungen
• Kulturwandel realisierend und große Glaubwürdigkeit dank Authentizität und Expertise

General Management und Operations:

• P&L- und Umsatz-Verantwortung
• Unternehmens-Positionierung
• Operative Unternehmenssteuerung
• Finanzen, Controlling, Compliance, Vertrieb, IT, HR, Datensicherheit
• Lieferanten- und DienstleisterManagement, Verträge, Einkauf, In- und Out-Sourcing
• M&A, Due Diligence, Integration, Audits

Unternehmensentwicklung und Business Development:

• Neue Märkte, Geschäfts-Felder und -Modelle
• Strategische Unternehmensentwicklung und -steuerung
• Digitale Transformation v. Geschäftsmodellen
• Strategische Partnerschaften
• AI-Anwendungen

Restrukturierung:

• Neupositionierung
• Automatisieren von Geschäftsprozessen
• Kostenoptimierung
• Nearshoring
• Cloud-Transformation

Produktmanagement und Innovationen:

• Produktstrategie, Roadmap u. Markteinführung
• Customer Experience, UI Design
• Data Management
• Funnel-Marketing, PerformanceMarketing, CRM
• Online-Plattformen

Organisationsentwicklung und Prozesse:

• Prozess- und Struktur-Optimierung, KPI
• Organisations- und Personalentwicklung
• Aufbau agiler Strukturen
• Kulturwandel

Berufserfahrung:

2016 ? heute

Rolle: GESCHÄFTSFÜHRER

Kunde: Auf Anfrage 

Aufgaben:

Sanierung bei drohender Insolvenz inklusive Kapitalbeschaffung zur Finanzierung des Turnarounds

• Maßnahmen:
  • Erstellen eines Restrukturierungsplans zur Ermittlung von Kapitalbedarf und notwendigen Maßnahmen sowie als Basis für Veräußerungsangebot
  • Leiten eines Veräußerungsprozesses für eine konzern-externe Kapitalbeschaffung mit Unterstützung eines M&A-Beraters
  • Verhandlungen mit zwei strategischen Investoren
  • Parallele Vorbereitung der Insolvenz-Anmeldung wegen Zeitdruck
  • Abbau einer kompletten Führungsebene im Mittelmanagement mit 15 MA
  • Wechsel oder Abschalten überdimensionierter technischer Systeme
  • Schließen rohertragsschwacher Geschäfts- und Produktbereiche
  • Nachverhandeln von Zahlungszielen bei Kunden und Lieferanten
• Erfolge:
  • Komplette konzern-interne Übernahme aus der Venture-Tochter
  • Sichern des notwendigen Kapitalbedarfs
  • Abbau von 20 % MA bei gleicher Qualität
  • IT-Kosten um 40 % reduziert
  • Kapital-Durchlaufquote von 45 auf 20 Tage verkürzt und 2 Mio. ? zusätzliches Cash erwirtschaftet
  • Turnaround deutlich bevor Kreditlinie vollständig ausgeschöpft war 

Neuausrichtung des Geschäftsmodells zum Datenpool: vereinen der Reichweite von Premium-Vermarktern und Daten namhafter Datenlieferanten

• Maßnahmen:
  • Nutzen vorhandener Innovationen für neues Produkt: vereinen der Reichweite von Premium-Vermarktern mit Intent-Daten und Hard-Facts namhafter Datenlieferanten sowie Verknüpfung mit Nutzer-ID
  • Kooperationsvereinbarung mit sechs der sieben größten Vermarkter (Handelsblatt, RTL, Sat.1, Gruner & Jahr, Stroer, Burda) zur Schaffung des größten deutschen Datenpools des freien Internets
  • Gewinnen der vier größten Agenturgruppen Deutschlands als Kunden (Group M, OMD, dentsu international, Serviceplan)
  • Aufbau eines Joint-Ventures aus Telekom, Orange, Telefonica und Vodafone für technische Entwicklung einer Alternative zu Cookies
  • Entwickeln neuer Produkte:
    • Übertragen des TV-Spot-Verhaltens aufs Internet ohne Medienbruch
    • Nutzen der Installations- und Nutzungsdaten von Apps für Zielgruppen-Marketing im Internet
• Erfolge:
  • Neue Geschäftsfelder und Produkte mit Exklusivität im Markt
  • Längerfristige Kundenbindung in volatilem Markt
  • Steigern des Rohertrags von 15 % auf 80 % bei stabilem Umsatz
  • Antizipieren von Marktveränderungen für Zukunftssicherung des Unternehmens

Change vom Gründer zentrierten Unternehmen zu kollegial geführter Organisation ohne formale Hierarchie 

• Maßnahmen
  • Umbau der Organisation in interdisziplinäre, wertstromorientierte Mannschaften
  • Steuern der Mannschaften über strategische Objectives und KPIs
  • Aufbau einer formal hierarchie-freien Organisation
  • Führen über offene Kommunikation zur Situation, möglicher Szenarien mit Konsequenzen und Verantwortung der MA für eigene Entscheidungen
  • Motto ?Wir alle ersetzen den Gründer-GF?: Verteilung aller Aufgaben und Verantwortungen auf mehr Schultern und Köpfe
• Erfolge
  • Sehr gut auf Herausforderungen der Corona-Krise vorbereitet
  • Starke MA-Bindung und höhere Performance
  • Transformation der Organisation und Kulturwandel zu hoher Eigenverantwortung 

2012 - 2014

Rolle: VORSTAND 

Kunde: CONVISUAL AG

Aufgaben:

Restrukturierung und Stabilisieren des Geschäfts

• Maßnahmen:
  • Einstellen Geschäftsbereich Redaktionsservices für Faxabruf und Teletext
  • Gläubigerverhandlungen zur Vermeidung der Insolvenz
  • Reduktion von Kosten, z. B. Werbekosten, Leasing-Firmenwagen
  • Verbessern der Kapital-Durchlaufquote
• Erfolge:
  • MA-Abbau von 50 auf 12 MA
  • Erfolgreiche Gläubigerverhandlungen
  • Personal- und Sachkosten minus 42 %
  • Verlust im ersten Jahr um 78 % reduziert

Neupositionierung als Agentur für Mobile-Apps und Mobile-Brand Experience mit Entwicklung neuer Produkte und Anwendungen 

• Maßnahmen:
  • Umbau zu einer Agentur für Mobile-Apps mit Nutzen der vorhandenen Kernkompetenzen für margenstarke Produkte
  • Aufbau von 3 strategischen Standbeinen:
    • App mit Push-Services für Kunden mit Echtzeit-Anforderungen
    • Apps für Aufbau von Brand Experience; Kunden: u.a. Bosch Powertools, L?Oréal, DHL
    • App für Guided-Selling zur Digitalisierung des mobilen Vertriebs - im Lizenzmodell mit Julius Meinl und Robert Bosch als Referenzkunden
  • Verhandeln von drei Kapitalerhöhungen mit in Summe über 2 Mio. Euro
• Erfolge:
  • Neue Geschäftsfelder und Produkte mit Exklusivität im Markt
  • Längerfristige Kundenbindung in volatilem Markt
  • Steigern des Rohertrags von 15 % auf 80 % bei stabilem Umsatz
  • Antizipieren von Marktveränderungen für Zukunftssicherung des Unternehmens

Stabilisierung als Basis für neues Wachstum

• Maßnahmen:
  • Prüfung passender Kaufkandidaten
  • Entwicklung einer integrierten zukünftigen Unternehmensstrategie
  • Aufbau einer neuen Struktur und des zugehörigen Teams
• Erfolge:
  • Sichern der Existenz und des Wachstums der conVISUAL AG

2005 - 2010

Rolle: LEITER PRODUKTMANAGEMENT INTERNET ACCESS

Kunde: FREENET AG

Aufgaben:

Aufbau des neuen Geschäftsfeldes mit schnellem Wachstum

• Maßnahmen:
  • Aufbau eines arbeitsfähigen, 15-köpfigen Produkt- und Prozessteams
  • Neu-Gestalten des komplexen Auftragsabwicklungs-Prozesses aus der Kombination von Hardware, Technik und Zugangsdaten
  • Beschaffen der für Wachstum notwendigen Hardware i. H. v.,120 Mio. ?
  • Gestalten der Kommunikation mit dem Kunden
• Erfolge:
  • Von 10.000 zu 1 Mio. Kunden in vier Jahren
  • Durchlaufzeit der Anschlussdauer von über 60 auf unter 14 Tage
  • Profitabilität der Kunden nach vorgegebenen 24 Monaten

Professionalisieren und Optimieren des Geschäfts

• Maßnahmen:
  • Aufbau Multi-Vendor-Strategie:
    • Kooperation mit 2 weiteren DSL-Anschluss-Lieferanten (QSC, Telefónica)
    • Entwickeln einer neuen DSL-Router-Serie mit Samsung Korea
  • Website-Optimierung via Eyetracking-Analyse und Kundenbeobachtung
  • Aufkauf der DSL-Bestände von Lycos GmbH (ca. 40.000 Kunden) und Tiscali Deutschland (ca. 100.000 Kunden) sowie Migration in freenet
• Erfolge:
  • Erweitertes Produktspektrum
  • Geringere Abhängigkeit von Lieferanten
  • Kundengewinnungs-Kosten gesenkt
  • Shop-Conversion um 30 % erhöht
  • Anorganisches Wachstum realisiert