• Consulting Company for recruiting, managing change processes and offering coaching
• Establishment and positioning of the training and coaching department
• Setting up sales structure and processes
• Acquistion of a huge change project with a multinational oil and gas company

Aufbau des deutschen Teams (Key-Account-Manager, Sales-Manager, BDM, CSM, Inside-Sales Manager)

Anpassung Salesforce und Steigerung der Prozess-Automatisierung

Übernahme Verantwortung Europa (UK, Spanien, Frankreich, Skandinavien)

Schulung und Coaching der Vertriebsmitarbeiter

Definition von Verkaufsaktionen

Sales-Controlling (KPI,  Forecasting)

Aufbau der kompletten Einheit für Deutschland, Österreich und Schweiz

Skalierung von 2 auf 20 Mitarbeiter (BDM, Sales Executives, Marketing, Onboarding-Consultants)

Anpassung der Strategie auf den deutschen Markt (gehobener Mittelstand)

Prozessoptimierung vom first contact hin zu retention driven

Marketing-Strategie inkl. Claim, CI, CD und Messen

Aufbau Salesstruktur inkl. Einführung Sugar-CRM

Neupositionierung als EdTech-Unternehmen

Präsentations-Entwicklung und Value Proposition

Hiring und Aufbau des europäischen Teams

Einführung einheitliche Prozesse und Formular

Go-to-Market-Stratgie für DACH, Spanien, Frankreich, Nordics