• Identifikation geeigneter Grundstücke und Eigentümer
• Erstansprache und Terminvereinbarung mit Eigentümern
• Projektpräsentation
• Durchführung von Vertragsverhandlungen für Flächennutzung (Pachtverträge)
• Aufbau und Management von Kontakten zu Eigentümern, Gemeinden u.a. Stakeholdern

• Greenventors führt im Auftrag der Pfalzwerke Gruppe, GP Joule und weiteren Partnern die Identifikation von geeigneten Standorten für Schnelladeparks (HPC) durch und führt die Verhandlungen mit Standortpartnern bis zum Vertragsschluss
• Identifikation geeigneter Standorte für Schnellladeparks in diversen Suchräumen im geplanten Deutschlandnetz des Bundesverkehrsministeriums
• Analyse und Bewertung von potenziell geeigneten Standorten anhand festgelegter Qualifikationskriterien, Erstellung des Greenventors-Index (Score-Werte für verschiedene Lade-Use-Cases)
• Ansprache der potenziellen Standortpartner, Durchführung von Präsentationen und Nutzenargumentation auf Entscheiderebene, i.d.R. Eigentümer der Gebäude / Grundstücke
• Beratung bei der Konzeption einer geeigneten, standortspezifischen Lösung für HPC Ladeinfrastruktur von 4 bis 16 Ladepunkten
• Erstellung von Vertragsentwürfen für eine mögliche Standortpartnerschaft, Verhandlungen mit den Partnern bis hin zum Vertragsschluss
• Laufendes Tracking und Reporting von Vertriebsaktivitäten und Sales-KPIs an die Auftraggeber
• Laufende Ergänzung des Greenventorseigenen Standortportfolios und Vermarktung an weitere Partner für HPC Ladeparks und thematisch verwandte Lösungen (PV, Batteriespeicher, AC-Ladeinfrastruktur)
• Einsatz von KI-Tools zur Optimierung der Standortidentifikation und -analyse in puncto Effizienz und Qualität
• Auswertung von Erkenntnissen zur generellen Eignung von Standorten für Schnellladeparks und synergetischen Feldern wie PV-Anlagen, Windparks u.a.m.

• Node Energy ist mit opti.node der führende Anbieter von Software-Lösungen für das Management von PV- und Windenergieanlagen und die Abwicklung wesentlicher Geschäftsprozesse wie Stromsteuer-Meldungen und Abrechnungen mit Kommunen und Verteilnetzbetreibern nach §6 EEG 
  
• Als Senior Sales Manager zielgerichtete Ansprache, Beratung und Betreuung von Neu- und Bestandskunden von opti.node
• Kundenpräsentationen, Bedarfsanalysen, Erstellung von Angeboten, Verhandlungen mit Kunden
• Koordination von nachgelagerten Teams zum Onboarding gewonnener Kunden
• Vorbereitung und Durchführung von Kundengruppen-spezifischen Sales-Kampagnen
• Erhebung von Kundenfeedbacks und Generierung von Produktverbesserungsvorschlägen für die laufende Produktentwicklung und das Produktmanagement
• Laufendes Tracking und Reporting von Vertriebsaktivitäten und Sales-KPIs in Hubspot CRM

• Die 1&1 Telecom SE ist für die Entwicklung und den Betrieb diverser Systeme und Prozesse verantwortlich, die die gesamte Customer Journey von Mobilfunk-Kunden der 1&1 abbilden. Im Zuge der Einführung des neuen, 1&1-eigenen Mobilfunk-Netzes und der Migration auf 5G sind Systeme und Prozesse entsprechend sowohl anzupassen als auch neu einzuführen
• Als Projektmanager Mobile verantwortlich für 5 Migrationsprojekte, die teils sehr unterschiedliche fachliche Anforderungen erfüllen sollen, u.a. die Einführung einer kontinuierlichen Adressvalidierung von Mobilfunk-Kunden, die Migration verschiedener Kundentypen (eSIM, Multicard) sowie die Durchführung eines Friendly User Tests (FUT) mit ausgewählten Mobilfunk-Kunden
• Führung und Koordination interdisziplinärer Projektteams aus den beteiligten Fachbereichen von bis zu 20 internen und externen Mitarbeitern
• Planung und fortlaufendes Tracking der Projektdurchführung entsprechend des Standard-Rahmenwerks zur Produkteinführung (PeP)
• Fortlaufendes Reporting der Projektfortschritte, Eskalation und Mitigation von Kapazitätsengpässen und anderen Herausforderungen im Projektablauf
• Stakeholder Management, Vorbereitung und Präsentation von Entscheidungsvorlagen auf Führungsebene

• Beratung und Betreuung von Key Accounts der BP Europa SE / Aral Fleet bzgl. E-Ladeinfrastrukturlösungen für Unternehmensstandorte (Depot Charging) und EDienstwagenfahrer (Fleet@Home), inkl. Einbindung PV-Anlagen und Energiemanagementsystemen (EMS)
• Kundenpräsentationen, Bedarfsanalysen, Koordination von Zulieferern, Erstellung von Angeboten, Verhandlungen mit Kunden
• Projektmanagement und Kundenbetreuung in der Planungs-, Implementierungs- und Betriebsphase
• Steuerung von Solution Partnern für PV- und EMS-Lösungen
• Vorbereitung und Durchführung von Kundengruppenspezifischen Sales-Kampagnen
• Erhebung von Kundenfeedbacks und Generierung von Produktverbesserungsvorschlägen für die laufende Produktentwicklung und das Produktmanagement
• Laufendes Tracking und Reporting von Vertriebsaktivitäten und Sales-KPIs
• Durchführung interner Präsentationen und Meetings, auch auf Geschäftsleitungsebene
• Einarbeitung und Coaching von Sales-Mitarbeitern
• Mitwirkung an einer Strategie Task Force zur strategischen Neuausrichtung der Aral pulse, insb. Definition von Ergänzungen des Produkt- und Serviceportfolios und Durchführung von Wettbewerbs-Benchmarks

Business Development und Consulting E-Mobility für Anbieter von nachhaltigen E-Ladeinfrastrukturlösungen

• Management und Weiterentwicklung des Trade-in Programms für B2C Mobile-Kunden
• Koordination von Sonderprojekten, u.a. Implementierung von Anforderungen bzgl. der ElektroG3 Novelle zum 1.1.2022
• Analyse bestimmter Zielgruppen und Konzeption von Zielgruppen-spezifischen Angeboten wie Tarifen, Endgeräten, Services
• Durchführung von Planungsaktivitäten, Erstellung von Business Cases, laufendes Reporting
• Begleitung der Markteinführung des neuen Trade-in Programms in Abstimmung mit Marketing, Vertrieb und Produktmanagement
• Stakeholder Management, Präsentationen und Moderation von Meetings auf Top Management Ebene

Projektmanagement und Business Development für IoT-Lösungen und E-Ladeinfrastrukturlösungen für Stadtwerke, Kommunen und Arealentwickler (Contractor)

Projektmanagement und Product Management - Aufbau LoRaWAN und M2M, IoT Plattform, Produkt-Portfolio und Partner-Ökosystem (Contractor)

• MIOT Melita.io ist eine Neugründung der Melita Ltd., einem Telekommunikations- und IoT-Provider mit Sitz auf Malta unter deutscher Führung. Schwerpunkte sind LoRaWAN- und M2Mbasierte IoT-Lösungen sowie der Aufbau eines möglichst flächendeckenden LoRaWAN-Netzes in Deutschland
• Als Acting CTO Projektleitung für den Aufbau, die Implementierung und den Betrieb einer komplett neuen IoT Plattform inkl. Service-Portfolio, u.a. Auswahl, Betreuung und Steuerung externer Dienstleister für Backend (LoRa Network Server, Datenplattformen), Frontends (Portale für interne und externe User), LoRa-Gateways, Demo-Showcases und End-2-End Lösungen
• Führung und Koordination interdisziplinärer Projektteams von bis zu 15 internen und externen Mitarbeitern aus verschiedenen europäischen Ländern
• Aufbau des Produkt- und Serviceportfolios, u.a. Durchführung von Wettbewerbsanalysen, Produktdefinition, Business Case Erstellung, Durchführung von Akzeptanztests bei ausgewählten Kunden, Unterstützung von Marketing-Konzeption und Rollout
• Business Development und Aufbau des Consultings für Kundenprojekte in den Bereichen Smart Buildings, Smart Cities u.a. Use Case Schwerpunkten, dabei Konzeption und Implementierung des gesamten Presales- und Consulting-Prozesses von Vertriebsbegleitung, Requirements-Analyse über die Angebotsabgabe bis hin zur Entwicklung und Implementierung kundenspezifischer Use Cases und Lösungen (End-to-End inkl. Devices, Daten-kommunikation, IoTPlattform, Datenaufbereitung und -analyse)
• Aufbau eines Partner-Ökosystems von IoT-Lösungspartnern und Vertriebspartnern zur bestmöglichen Abdeckung der IoT Use Cases in verschiedenen Zielsegmenten, u.a. Gewinnung von Systemintegratoren und Systemhäusern
• Stakeholder Management, Vorbereitung und Präsentation von Entscheidungsvorlagen auf CEO-Ebene

Business Development und Key Account Management ? Aufbau von Vertriebspartnerschaften und Direktvertrieb

• KPN IoT ist eine etablierte Einheit der KPN mit Fokus auf IoT Konnektivität (M2M, LoRaWAN) sowie Ende-zu-Ende IoTLösungen (KPN Things IoT-Plattform)
• Verantwortlich für Business Development und Key Account Management (DACH), dabei Fokus auf den Aufbau neuer Vertriebspartner (Reseller, Distributoren, Systemhäuser) sowie Gewinnung und Betreuung von Large Enterprise Accounts
• Aktive Entwicklung und Implementierung des gesamten Vertriebsprozesses von der Identifikation von Trendthemen (u.a. AI-basierte Predictive Maintenance Lösungen für Anlagen und Maschinenbauer, mobiles Tracking von Fahrzeugen zur Gewinnung und Vermarktung werthaltiger Verkehrs- und Umweltdaten), Zielgruppen und Target Accounts über Lead-Generierung und Akquisition bis hin zur laufenden Betreuung
• Konzeption und Umsetzung neuer Produkt-Bundles aus M2MKonnektivität und IoT Devices für geeignete Distributionskanäle
• Gewinnung neuer Produktpartner für IoT Devices als integraler Bestandteil der KPN Things IoT-Plattform
• Koordination von externen Agenturen im Bereich Lead Generation und Übersetzung von Sales-Materialien sowie von LinkedIn-Kampagnen
• Koordination interner Stakeholder, u.a. in den Bereichen Technical Consulting, Bid Management, Connected Vehicles, Connected Machines
• Regelmäßiges Management Reporting und Präsentationen auf Bereichs- und Geschäftsleitungsebene

Projektmanagement ? Produktentwicklung und Partnermanagement für IoT Services ?IoT Connect? und ?Gebäudekonnektivität 4.0?

Projektmanagement ? Produkteinführung Carrier Ethernet (Glasfaser-basiert) und Software Designed Network (SDN)

Product Innovations und Kooperationen ? Public WiFi, Breitbandausbau, Smart City / Internet of Things und Big Data

Projektmanagement - Einführung Business Telefonie Lösungen für SME-Kunden

• Program Management für den Bereich Geschäftskundenbereich ?Business-to-Business?
• Bereichsübergreifende Koordination von über 40 Initiativen im Bereich Produktentwicklung, Enabling Services und Projekte, mit Schwerpunkten Company Fiber, Carrier Ethernet, SIP Trunk
• Stakeholder Management in den beteiligten Fachbereichen sowie mit dem Gesellschafter Liberty Group
• Begleitung und Steuerung von der Initiierung, Planung und Budgetierung bis hin zur Implementierung und Go-Live
• Regelmäßiges Reporting in Steering Committees und das Management Board

• Projektmanagement für die Konzeption und Entwicklung eines neuen, internationalen Cloud Marketplace für Software- und SaaS-Lösungen von Wacom und 3rd Party ISVs
• Aufbau und Koordination des Program Management Frameworks inkl. Projektsteuerung und Reporting aller Projektbeteiligten
• Unterstützung der Verhandlungen mit Plattform- und Softwarepartnern
• Projektleitung für den Aufbau eines Marketplace Showcase zur Präsentation im Rahmen der CES Las Vegas 2016
• Aufbau eines On-Boarding Guides für Partneranwendungen sowie Koordination des On-Boardings erster Anwendungen

• Projektmanagement für Entwicklung und Rollout von Lexware Pay Mobile Payment Anwendungen für B2B-Kunden in der Lexoffice Produktfamilie
• Product Owner Rolle in einem dezentral organisierten, internationalen SCRUM Team
• Koordination interner und externer Partner (insb. Wirecard AG als Payment Service Provider und externe Entwickler)
• Definition des kommerziellen und vertraglichen Frameworks
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung mit Fokus auf Mobile Commerce und Payment
• Business Case Entwicklung, Abstimmung mit Geschäftsführung
• Vorbereitung der Go-to-Market Strategie inklusive Marketingplanung, Marketing-Materialien, Produkt-Landingpage etc.
• Anforderungsdefinition und ?management bzgl. mobiler Apps (iOS und Android) und Backend-Systemen für Payment-Transaktionsmanagement und Customer Service
• Servicebeschreibung für kundenorientierte Prozesse, v.a. Service Center und CRM
• Definition des Frameworks für Software-Entwicklung und ?Wartung sowie für Backend-SLAs
• Unterstützung beim Aufbau eines integrierten Cloud Eco Systems für Business-Lösungen in der Lexoffice Produktfamilie