B2B Software/SaaS Sales und Marketing Experte mit Top Management Erfahrung
Aktualisiert am 24.09.2024
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 24.09.2024
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 100%
Sales Manager
B2B
Vertriebsführung
Personalverantwortung
Marketingprozesse
Salesforce
HubSpot
Customer Success
CSM
Revenue Operations
SaaS
RevOps
Outbound Sales
Outbound Demand Generation
Inbound Sales
Inbound Demand Generation
Englisch
Verhandlungssicher

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Österreich, Schweiz
möglich

Projekte

Projekte

1 Jahr 3 Monate
2022-10 - 2023-12

Chief Revenue Officer

Geschäftsführer Vertrieb und Marketing Vertriebs- und Marketingleiter
Geschäftsführer Vertrieb und Marketing
  • Responsible for go to market organization (sales, marketing, customer success,
  • partner management and revenue operations)
  • Achieved +46% increase in ARR 12 in the first year.
  • Doubled the sales team and leadership roles within the sales teams within 6 months.
  • Successfully launched casavi in two new markets (Spain and Italy)
  • Managed a hybrid team of ca. 60 spread across numerous locations in Germany,
  • Italy and Spain.
  • Implemented an international B2B sales and marketing strategy for new European
  • markets and adapted to market specific needs including localized branding.
  • Implemented Salesforce CRM, Pardot, Tableau and Outreach across all sales units
  • within 8 months.
Tableau Salesforce Sales Cloud
Vertriebs- und Marketingleiter
casavi GmbH
München
7 Jahre 1 Monat
2015-09 - 2022-09

Executive Director Sales & Marketing

Vertriebs- und Marketingleiter
Vertriebs- und Marketingleiter
Responsible for total sales and marketing across 9 different European markets
Achieved +40% increase in new ARR across all markets and customer segments
each year.
Increased sales efficiency by 15% across all markets and customer segments
Managed a sales and marketing organization of 200 divided into 12 teams in 5
different locations across Europe.
Successfully established new sales teams in France, BENELUX, Italy, Spain and
Poland.
Implemented an international B2B marketing strategy for all European markets and
adapted to market specific needs
Implemented Salesforce as CRM across all sales units within 5 months
Salesforce Sales Cloud Sales Manager HubSpot Salesforce Marketing Cloud
Trusted Shops GmbH
Köln
2 Monate
2015-07 - 2015-08

Marketing Automation & Einführung HubSpot

Management Berater Marketing Content Marketing Direktmarketing ...
Management Berater
Analyse und Optimierung der Marketing und Vertriebsprozesse Durchführung von Discovery-Workshops zur Aufnahme der Anforderungen Anforderungsanalyse für die Einführung einer Marketing Automation Plattform Fit/Gap Analyse von HubSpot als Marketing Automation Plattform Integrationskonzept Bestandssysteme und CRM Ausarbeitung von integrierten Konzepten im Marketing wie Marketing Automation, Inbound und Content-Marketing, Digitalmarketing, Lead-, Kampagnen-, Event-, Digital Asset- und Projektmanagement Fachliche Umsetzung der Projekte und Begleitung bei technischen Individualisierungen Fachliche und organisatorische Projektverantwortung
HubSpot Optivo
Marketing Content Marketing Direktmarketing B2B Inbound Marketing Marketing Automation Organisationsberatung Organisationsmanagement Management Beratung Lead Management CRM
Köln
8 Monate
2014-10 - 2015-05

Marketing Automation / CRM

Geschäftsführer CRM Marketing Automation Sales Automation ...
Geschäftsführer
* Produktmanager für SaaS Produkt * Implementierung einer von Daten getriebenen und skalierbaren Sales und Marketing Steuerung für ein SaaS Produkt * Implementierung von Cross Channel Marketing Strategie (social, email, blog, landing pages etc.) * Integration von externen Call-Center Agents in die internen Vertriebsstrukturen. * Führung von externen Content Marketing Agenturen und Freelancer. * Produktevangelist, Speaker, Blogger und Author * Einführung von HubSpot als integriertes CRM und Marketing Plattform
HubSpot Salesforce HighRise
CRM Marketing Automation Sales Automation SaaS Produktmanagement
Köln
1 Jahr 1 Monat
2013-09 - 2014-09

Aufbau CRM und Vertrieb für SaaS Startup

Geschäftsführer Vertriebssteuerung SaaS CRM ...
Geschäftsführer
* Produktmanager für SaaS Produkt * Evaluierung Vertriebskanäle für SaaS Reputationsmanagement * Aufbau der Vertriebsstrukturen * Konzeption und Implementierung von internationalen Zahlungsmethoden für SaaS Abos in über 10 Ländern * Steuerung externer Call-Center * Partner- und Distributorenmanagement * Erfolgreiche Folgefinanzierung mit Business Angels und T-Venture
HubSpot HighRise Salesforce
Vertriebssteuerung SaaS CRM Payment Produktmanagement
Köln
6 Monate
2013-03 - 2013-08

Go-To-Market Strategie für SaaS Startup

Geschäftsführung Produktmanagement Produktentwicklung SaaS ...
Geschäftsführung
* Produktmanager für SaaS Produkt * Geschäftsmodell Entwicklung für SaaS Reputationsmanagement * Entwicklung von Preisstrategie und Packaging * Markt- & Anforderungsanalyse * Produktmanagement * Leitung der Produktentwicklung * Erfolgreiche Unternehmensfinanzierung mit T-Venture
Produktmanagement Produktentwicklung SaaS Strategie, Planung Geschäftsmodell Entwicklung
Köln
4 Monate
2012-11 - 2013-02

MDM für BOSCH AA (Diagnostics)

Projektleitung MDM Stammdaten Management PIM ...
Projektleitung
* Konzeption eines einheitlichen Stammdatenmanagements für sämtliche Bereiche von BOSCH Diagnostics * Anforderungserhebung und -Analyse * Abstimmung des Konzepts mit anderen BOSCH Divisionen * Konzeption und Datenmodellierung für Fahrzeug-Stammdaten als Fundament für alle BOSCH Automotive Bereiche
MDM Stammdaten Management PIM Product Information Management
Robert BOSCH GmbH
Plochingen
3 Monate
2012-08 - 2012-10

PIM Evaluierung BOSCH AA

Projektleitung Produktauswahl Produkt Evaluierung Product Information Management ...
Projektleitung
* Anforderungsanalyse und Analyse der Geschäftsprozesse * Marktanalyse und Herstellerevaluierung * Entwicklung und Durchführung des Anbieterauswahlprozesses für ein BOSCH weites Product Information Management (PIM) System * Architekturanalyse und Entwicklung eines Roadmaps für die Integration des neuen PIM Systems in die bestehende Applikationslandschaft.
Heiler Stibo Hybris Imperia
Produktauswahl Produkt Evaluierung Product Information Management PIM TecDoc eCommerce MDM Stammdaten Management
Robert BOSCH GmbH
Karlsruhe
3 Monate
2012-03 - 2012-05

Portalstrategie & Intranet Relaunch Vorstudie

Projektleitung Enterprise Portal Intranet Collaboration ...
Projektleitung
* Analyse der Geschäftsprozesse zusammen mit der IT und den Fachbereichen * Ist-Aufnahme der bestehenden Applikationen und Schnittstellen * Entwicklung und Abstimmung der zukünftigen Portalarchitektur für KfW * Entwicklung eines Roadmaps für die Migration der Ist-Architektur in die Ziel-Architektur
SAP Enterprise Portal SAP NetWeaver Microsoft Sharepoint
Enterprise Portal Intranet Collaboration Anforderungsanalyse
KfW Bankengruppe
Frankfurt am Main
4 Monate
2011-11 - 2012-02

Vodafone Update App

Projektleiter Mobile Apps agiles Projektmanagement Projektleitung
Projektleiter
* Projektleitung für die Entwicklung auf iOS (iPhone + iPad), Android und Blackberry OS * Anforderungsmanagement * Releaseplanung & Budgetverantwortung * Anforderungsanalyse und Konzeption der neue Funktionalitäten * Architekturentwurf der Backendinfrastruktur basierend auf Amazon Web Services * Vertragsverhandlungen und Ausarbeitung des Lizenzvertrags
iOS Android
Mobile Apps agiles Projektmanagement Projektleitung
Vodafone d2 GmbH
Düsseldorf
5 Monate
2011-07 - 2011-11

AachenMünchener Service App

Projektleitung Projektleitung Mobile Apps Scrum
Projektleitung
* Projektleitung Kreativkonzept * Projektleitung App-Design inkl. * Projektleitung für die Entwicklung auf iOS (iPhone + iPad) und Android * Anforderungsanalyse und Konzeption der neue Funktionalitäten * Vertragsverhandlungen und Ausarbeitung des Lizenzvertrags
iOS Andoid
Projektleitung Mobile Apps Scrum
AachenMünchener Versicherung AG
Aachen / Köln

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

7 Jahre 1 Monat
2008-05 - 2015-05

ITIL v3 Foundation

ITIL, Bonn
ITIL
Bonn
4 Jahre 8 Monate
1993-09 - 1998-04

Study - Electronics

Master Degree, University of Applied Sciences, Cologne (Germany)
Master Degree
University of Applied Sciences, Cologne (Germany)

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Sales Manager B2B Vertriebsführung Personalverantwortung Marketingprozesse Salesforce HubSpot Customer Success CSM Revenue Operations SaaS RevOps Outbound Sales Outbound Demand Generation Inbound Sales Inbound Demand Generation

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

B2B Goto Market Srategie
Experte
B2B Sales
Experte
B2B Marketing
Experte
Revenue Operations
Experte
Customer Success Management
Experte
Revenue Architecture
Experte
HubSpot CRM
Experte
HubSpot Marketing Plattform
Experte
Salesforce CRM
Experte
B2B SaaS
Experte
Projektmanagement
Experte
CRM Einführung
Experte
Outbound Sales
Experte
Digitale Transformation Sales
Experte
Internationale Expansion von B2B Software Produkten
Experte

Profile

Senior Sales Executive with strong technical background. High-energy leader known for quickly solving problems and delivering results ? for example increasing sales results by more than 40% for three consecutive years in most recent roles. 

  • 20 years of experience in selling and delivering successful software products
  • 15+ years of experience in management of dynamic teams of sales managers, sales representatives, consultants and developers.
  • Strong background in strategic planning ? project management and IT technology.
  • Expert in Marketing Automation, and CRM (Salesforce, HubSpot including being a member of the global customer advisory board).
  • Highly motivated and energetic team player.
  • Proven ability to manage large international teams across multiple locations.
  • Proven ability to use expertise and creativity to find innovative solutions to the most complex challenges.
  • Profit & loss oriented
  • Cross-culturally sensitive: fluent German, English

Datenbanken

Salesoforce
Experte
HubSpot
Experte
Outreach
Experte
Salesloft
Fortgeschritten


Branchen

Branchen

  • Telekommunikation
  • Automotive
  • Finanzdienstleistungen
  • Hotellerie
  • eCommerce
  • B2B SaaS

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Österreich, Schweiz
möglich

Projekte

Projekte

1 Jahr 3 Monate
2022-10 - 2023-12

Chief Revenue Officer

Geschäftsführer Vertrieb und Marketing Vertriebs- und Marketingleiter
Geschäftsführer Vertrieb und Marketing
  • Responsible for go to market organization (sales, marketing, customer success,
  • partner management and revenue operations)
  • Achieved +46% increase in ARR 12 in the first year.
  • Doubled the sales team and leadership roles within the sales teams within 6 months.
  • Successfully launched casavi in two new markets (Spain and Italy)
  • Managed a hybrid team of ca. 60 spread across numerous locations in Germany,
  • Italy and Spain.
  • Implemented an international B2B sales and marketing strategy for new European
  • markets and adapted to market specific needs including localized branding.
  • Implemented Salesforce CRM, Pardot, Tableau and Outreach across all sales units
  • within 8 months.
Tableau Salesforce Sales Cloud
Vertriebs- und Marketingleiter
casavi GmbH
München
7 Jahre 1 Monat
2015-09 - 2022-09

Executive Director Sales & Marketing

Vertriebs- und Marketingleiter
Vertriebs- und Marketingleiter
Responsible for total sales and marketing across 9 different European markets
Achieved +40% increase in new ARR across all markets and customer segments
each year.
Increased sales efficiency by 15% across all markets and customer segments
Managed a sales and marketing organization of 200 divided into 12 teams in 5
different locations across Europe.
Successfully established new sales teams in France, BENELUX, Italy, Spain and
Poland.
Implemented an international B2B marketing strategy for all European markets and
adapted to market specific needs
Implemented Salesforce as CRM across all sales units within 5 months
Salesforce Sales Cloud Sales Manager HubSpot Salesforce Marketing Cloud
Trusted Shops GmbH
Köln
2 Monate
2015-07 - 2015-08

Marketing Automation & Einführung HubSpot

Management Berater Marketing Content Marketing Direktmarketing ...
Management Berater
Analyse und Optimierung der Marketing und Vertriebsprozesse Durchführung von Discovery-Workshops zur Aufnahme der Anforderungen Anforderungsanalyse für die Einführung einer Marketing Automation Plattform Fit/Gap Analyse von HubSpot als Marketing Automation Plattform Integrationskonzept Bestandssysteme und CRM Ausarbeitung von integrierten Konzepten im Marketing wie Marketing Automation, Inbound und Content-Marketing, Digitalmarketing, Lead-, Kampagnen-, Event-, Digital Asset- und Projektmanagement Fachliche Umsetzung der Projekte und Begleitung bei technischen Individualisierungen Fachliche und organisatorische Projektverantwortung
HubSpot Optivo
Marketing Content Marketing Direktmarketing B2B Inbound Marketing Marketing Automation Organisationsberatung Organisationsmanagement Management Beratung Lead Management CRM
Köln
8 Monate
2014-10 - 2015-05

Marketing Automation / CRM

Geschäftsführer CRM Marketing Automation Sales Automation ...
Geschäftsführer
* Produktmanager für SaaS Produkt * Implementierung einer von Daten getriebenen und skalierbaren Sales und Marketing Steuerung für ein SaaS Produkt * Implementierung von Cross Channel Marketing Strategie (social, email, blog, landing pages etc.) * Integration von externen Call-Center Agents in die internen Vertriebsstrukturen. * Führung von externen Content Marketing Agenturen und Freelancer. * Produktevangelist, Speaker, Blogger und Author * Einführung von HubSpot als integriertes CRM und Marketing Plattform
HubSpot Salesforce HighRise
CRM Marketing Automation Sales Automation SaaS Produktmanagement
Köln
1 Jahr 1 Monat
2013-09 - 2014-09

Aufbau CRM und Vertrieb für SaaS Startup

Geschäftsführer Vertriebssteuerung SaaS CRM ...
Geschäftsführer
* Produktmanager für SaaS Produkt * Evaluierung Vertriebskanäle für SaaS Reputationsmanagement * Aufbau der Vertriebsstrukturen * Konzeption und Implementierung von internationalen Zahlungsmethoden für SaaS Abos in über 10 Ländern * Steuerung externer Call-Center * Partner- und Distributorenmanagement * Erfolgreiche Folgefinanzierung mit Business Angels und T-Venture
HubSpot HighRise Salesforce
Vertriebssteuerung SaaS CRM Payment Produktmanagement
Köln
6 Monate
2013-03 - 2013-08

Go-To-Market Strategie für SaaS Startup

Geschäftsführung Produktmanagement Produktentwicklung SaaS ...
Geschäftsführung
* Produktmanager für SaaS Produkt * Geschäftsmodell Entwicklung für SaaS Reputationsmanagement * Entwicklung von Preisstrategie und Packaging * Markt- & Anforderungsanalyse * Produktmanagement * Leitung der Produktentwicklung * Erfolgreiche Unternehmensfinanzierung mit T-Venture
Produktmanagement Produktentwicklung SaaS Strategie, Planung Geschäftsmodell Entwicklung
Köln
4 Monate
2012-11 - 2013-02

MDM für BOSCH AA (Diagnostics)

Projektleitung MDM Stammdaten Management PIM ...
Projektleitung
* Konzeption eines einheitlichen Stammdatenmanagements für sämtliche Bereiche von BOSCH Diagnostics * Anforderungserhebung und -Analyse * Abstimmung des Konzepts mit anderen BOSCH Divisionen * Konzeption und Datenmodellierung für Fahrzeug-Stammdaten als Fundament für alle BOSCH Automotive Bereiche
MDM Stammdaten Management PIM Product Information Management
Robert BOSCH GmbH
Plochingen
3 Monate
2012-08 - 2012-10

PIM Evaluierung BOSCH AA

Projektleitung Produktauswahl Produkt Evaluierung Product Information Management ...
Projektleitung
* Anforderungsanalyse und Analyse der Geschäftsprozesse * Marktanalyse und Herstellerevaluierung * Entwicklung und Durchführung des Anbieterauswahlprozesses für ein BOSCH weites Product Information Management (PIM) System * Architekturanalyse und Entwicklung eines Roadmaps für die Integration des neuen PIM Systems in die bestehende Applikationslandschaft.
Heiler Stibo Hybris Imperia
Produktauswahl Produkt Evaluierung Product Information Management PIM TecDoc eCommerce MDM Stammdaten Management
Robert BOSCH GmbH
Karlsruhe
3 Monate
2012-03 - 2012-05

Portalstrategie & Intranet Relaunch Vorstudie

Projektleitung Enterprise Portal Intranet Collaboration ...
Projektleitung
* Analyse der Geschäftsprozesse zusammen mit der IT und den Fachbereichen * Ist-Aufnahme der bestehenden Applikationen und Schnittstellen * Entwicklung und Abstimmung der zukünftigen Portalarchitektur für KfW * Entwicklung eines Roadmaps für die Migration der Ist-Architektur in die Ziel-Architektur
SAP Enterprise Portal SAP NetWeaver Microsoft Sharepoint
Enterprise Portal Intranet Collaboration Anforderungsanalyse
KfW Bankengruppe
Frankfurt am Main
4 Monate
2011-11 - 2012-02

Vodafone Update App

Projektleiter Mobile Apps agiles Projektmanagement Projektleitung
Projektleiter
* Projektleitung für die Entwicklung auf iOS (iPhone + iPad), Android und Blackberry OS * Anforderungsmanagement * Releaseplanung & Budgetverantwortung * Anforderungsanalyse und Konzeption der neue Funktionalitäten * Architekturentwurf der Backendinfrastruktur basierend auf Amazon Web Services * Vertragsverhandlungen und Ausarbeitung des Lizenzvertrags
iOS Android
Mobile Apps agiles Projektmanagement Projektleitung
Vodafone d2 GmbH
Düsseldorf
5 Monate
2011-07 - 2011-11

AachenMünchener Service App

Projektleitung Projektleitung Mobile Apps Scrum
Projektleitung
* Projektleitung Kreativkonzept * Projektleitung App-Design inkl. * Projektleitung für die Entwicklung auf iOS (iPhone + iPad) und Android * Anforderungsanalyse und Konzeption der neue Funktionalitäten * Vertragsverhandlungen und Ausarbeitung des Lizenzvertrags
iOS Andoid
Projektleitung Mobile Apps Scrum
AachenMünchener Versicherung AG
Aachen / Köln

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

7 Jahre 1 Monat
2008-05 - 2015-05

ITIL v3 Foundation

ITIL, Bonn
ITIL
Bonn
4 Jahre 8 Monate
1993-09 - 1998-04

Study - Electronics

Master Degree, University of Applied Sciences, Cologne (Germany)
Master Degree
University of Applied Sciences, Cologne (Germany)

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Sales Manager B2B Vertriebsführung Personalverantwortung Marketingprozesse Salesforce HubSpot Customer Success CSM Revenue Operations SaaS RevOps Outbound Sales Outbound Demand Generation Inbound Sales Inbound Demand Generation

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

B2B Goto Market Srategie
Experte
B2B Sales
Experte
B2B Marketing
Experte
Revenue Operations
Experte
Customer Success Management
Experte
Revenue Architecture
Experte
HubSpot CRM
Experte
HubSpot Marketing Plattform
Experte
Salesforce CRM
Experte
B2B SaaS
Experte
Projektmanagement
Experte
CRM Einführung
Experte
Outbound Sales
Experte
Digitale Transformation Sales
Experte
Internationale Expansion von B2B Software Produkten
Experte

Profile

Senior Sales Executive with strong technical background. High-energy leader known for quickly solving problems and delivering results ? for example increasing sales results by more than 40% for three consecutive years in most recent roles. 

  • 20 years of experience in selling and delivering successful software products
  • 15+ years of experience in management of dynamic teams of sales managers, sales representatives, consultants and developers.
  • Strong background in strategic planning ? project management and IT technology.
  • Expert in Marketing Automation, and CRM (Salesforce, HubSpot including being a member of the global customer advisory board).
  • Highly motivated and energetic team player.
  • Proven ability to manage large international teams across multiple locations.
  • Proven ability to use expertise and creativity to find innovative solutions to the most complex challenges.
  • Profit & loss oriented
  • Cross-culturally sensitive: fluent German, English

Datenbanken

Salesoforce
Experte
HubSpot
Experte
Outreach
Experte
Salesloft
Fortgeschritten


Branchen

Branchen

  • Telekommunikation
  • Automotive
  • Finanzdienstleistungen
  • Hotellerie
  • eCommerce
  • B2B SaaS

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